撰文|廖凯

编辑|董雨晴

虽是金秋九月，但房地产市场迎来遇冷行情，房企在第四季度普遍面临着更高的销售压力。

克而瑞机构数据显示，今年9月前100房企单月销售操盘金额7596亿元，业绩规模不及8月，首次环比下降。与去年同期相比，也下降了36.2%。这也是房地产市场自今年7月至9月以来，连续三个月销售同比下跌，且跌幅进一步扩大。

AI财经社了解到，其中，作为房企最期待的十一黄金周，销售表现也并不好。克而瑞机构监测数据显示，60个重点城市中，10月1日-10月7日的成交面积同比去年下降43%，较2019年下降33%。

房企销售目标平均完成率不足7成

不过，房地产市场交易行情的“难”，与去年所面临的情况有所不同。

去年受疫情影响，房地产市场交易行情是开局不顺，但后市回暖明显，很多房企在下半年完成了业绩冲刺，成功完成销售目标。

2020年中房网监测的45家大中小房企，超过8成最终完成目标，2020年房企销售目标完成率均值为107.39%。

今年上半年，“三道红线”压力下，不少房企加大营销力度，保证快速回款。在调控收紧的市场环境下，不少房企也选择放慢脚步，将今年的目标制定为偏保守的水准。

从上半年房企实际销售额来看，房企销售目标大都完成较好。克而瑞机构统计显示，规模房企今年上半年整体销售目标完成还优于历史同期。在今年提出目标的房企中，有超过9成房企销售目标完成率超过40%，有24家房企目标完成度高于50%。从当时的形势看，房企今年目标完成难度并不大。

但进入下半年，本该到了房企发力促进销售时期，销售额却始终没有提高起来。9月，本应是今年房地产市场传统交易的重要节点，但市场交易行情却大幅下滑，成为第三季度行情表现“惨淡”的一抹缩影。

机构数据统计，今年下半年，百强房企第三季度的整体销售额连续三个月出现同比下跌，即使在9月普遍选择以价换量的营销策略下，销售也未能好转，与去年同期相比，销售业绩下降了36.2%。

房企销售目标上，最新数据显示，公布销售目标的大多重点房企，前三季度销售目标完成度均不高。观点指数统计的30家规模房企中，平均目标完成率为69.8%，有25家房企销售目标完成率低于75%。

领先指数统计的18家样本房企中，也仅有2成房企目标完成率超过75%。绝大多数规模房企在第四季度将面对明显的销售压力。

克而瑞机构统计也指出，前三季度披露年度业绩目标的近半数百强房企中，分化明显，有近半数房企目标完成率不足70%。

有业内人士表示，鉴于“金九”爽约，叠加“十一”黄金周也是惨淡收场，四季度房地产市场难言乐观，销售惨淡行情预计会进一步扩大，不排除年末跌至负区间的可能性。

行情遇冷，头部“绿档”企业目标也“艰难”

在统计房企中，包括滨江集团、绿城集团、金地集团在内的房企们，目标完成度超过了80%，也有弘阳地产、中骏集团等房企不足70%。

AI财经社整理发现，被外界称为“超强战力”的中海地产今年表现同样不佳，前三季度完成度不足70%。

在排名前十的规模房企中，截至今年6月30日，中海资产负债率60.2%，净借贷比率为33.8%，现金短债比2.1。在头部房企中，是为数不多没有触及“三道红线”的绿档房企。

据了解，今年中海的销售目标为4000亿元。今年上半年，中海地产的目标完成度尚保持良好，累计销售金额为2072.07亿元，完成了51.80%。

进入第三季度，中海地产受市场行情遇冷影响，销售业绩快速下滑。9月份，中海地产销售金额仅有203.73亿元，同比下跌41.6%。第三季度整体仅实现销售金额680.94亿元。

数据显示，中海地产今年1-9月销售金额为2753.01亿元，按照4000亿销售目标计算，仅完成年度目标的68.82%。

中海地产今年本有着宏大的计划。此前其定下了“2021年新增土地权益投资预算1650亿元，同比增长25.2%”，“在未来5年当中，销售额一定会维持两位数以上的增长”等目标。

从截止到9月份的数据来看，目前中海地产销售金额同比仅增长7%，距离其提出的“两位数以上的增长”目标还有不小距离。

而中海地产就犹如地产市场的一杆标尺，在投资充足，财务状况优异的情况下，其在预冷的市场行情面前，销售目标完成度也不高。由此多少可以反映出其它房企的情况，今年四季度或许会有不少房企面临更加显著的去化压力。