中国保险业的深层转型发展中，总数巨大的委托代理人群体展现出什么转变？

　　新近出炉的《2021中国保险中介公司销售市场绿色生态市场研究报告—以民为本均衡发展趋势》(下称《白皮书》)表明，在保险营销员总数骤减的与此同时，也呈现出系统化提高加快、传统式扩客方式井然有序重归、高资质显著助推业绩考核等发展趋势。

　　保险营销员团队仍以女士为主导，占比超出76%；文凭以专科以上为主导，大学本科及学历的保险营销员占比增加到29.87%。工作业绩层面，近四成保险营销员的年进行保险单产品数量为12-24件。自然，月收入两极化依然显著，在其中约30%营销员月收入集中化于3000-6000元，而月收入2多万元的蓝筹股票群体占比升到15.15%。

　　那样，蓝筹股票保险营销员又具备什么本质特征呢？这一份《白皮书》一样提供了参考答案。

　　研究生及学历的营销员占比2.25%

　　据证券公司中国小编掌握，以上汇报数据资料来自于中国19个省、4个市辖区、1个自治州的63个大城市的32家保险公司的销售团队。调查共收回合理问卷调查16056份，详细汇报最近由北大汇丰商学院风险管控与保险研究核心携手并肩保险行销集团公司保险资讯科学研究发展趋势核心协同公布。

　　2020年，在我国保险营销员总数逐渐发生显著降低，截止到年底降到842.8万，人海战术或难以为继。而依据2021中报数据信息，中国人寿保险、中国平安寿险、中国太保寿险、新华保险和中国人保寿险这五大发售系保险中介公司，人寿保险委托代理人的总数较2020年末的419数万人降低了83数万人，大半年减幅达19.8%，较2019年末的最高值也是降低了110.9数万人。

　　从总体上看，2021年保险营销员群体的基本上绿色生态，仍然大概持续以往特点。即保险营销员团队仍以女士为主导，占比约为76%，而男士占24%。

　　文凭水准逐渐增长，以专科及以上为主导，占据近七成。尤其是大学本科及学历的营销员，从2020年的26.97%，提高约3个点，至2021年的29.87%；研究生及学历的营销员群体，也占据总样品的2.25%。

　　从年纪上看，25-45岁的营销员仍占行为主体影响力，占比达到71.47%。与2020年对比，25岁下列的营销员占比降低了1.28%，而45岁以上营销员所占比例升高了4.31%。

　　三成营销员月入3000-6000元

　　汇报与此同时表明，工作业绩层面，近四成保险营销员的年进行保险单产品数量为12-24件。

　　实际看来，近四成的保险营销员年进行保险单数为12-24件，占比最大。而营销员月收入的行为主体区段，则集中化于3000-6000元，约占30%。一方面，月收入在3000元下列的群体占比小幅度提高；另一方面，月收入2多万元的蓝筹股票群体，占据15.15%，也比上年提高了2.9个点。不难看出，销售业绩主要表现展现的两极化趋势依然显著。

　　尽管2021年调查所展现的保险营销员群体基本上趋势与以往基本上符合，可是，随着着保险业及其保险中介公司销售市场转型发展脚步的加速，保险营销员群体也呈现出系统化提高加快、传统式扩客方式井然有序重归、高资质显著助推业绩考核等发展趋势。

　　遭受2020年今年初新冠疫情的冲击性，线下推广推广费用较高，根据互联网方式扩客占比曾一度升高到17.1%。可是由于中国对肺炎疫情的合理防治，2021年互联网方式的扩客占比降低约5%，大量地蜕变到传统式扩客方式，如原因和推荐介绍。

　　北大博导雎岚副教授职称表明，商业保险做的是“人”的买卖，个性化的交流与服务项目，终归是流行。在未来，规范化、程序化交易的商品，正以由此可见的速率，变为网上买卖；而订制化、人性化的服务项目，则必须人去完成。在保险行业加快企业战略转型，人工智能技术迅猛发展的今日，保险营销员必须适应新环境的转变，在灵活运用科技赋能提高工作效能的与此同时，保证以静制动。

　　菁英群体中81%为女士

　　与保险营销员整体平均对比，IDA菁英群体一直是行业领域的榜样。

　　结果报告显示，从总体上看，IDA菁英团队仍以女士为主导，占比为81%，而男士只占19%。文凭则以大专和本科为主导，约占76%；而研究生及本科以上学历占总体IDA菁英的5.17%，是保险营销员整体中研究生及本科以上学历占比(2.25%)的2倍多。

　　IDA菁英的工作中地区，由市辖区到城镇呈梯形遍布，遍布于市辖区和省级城市的占比做到61.5%。从年纪上看，30-50岁的IDA菁英占有行为主体影响力，近75%。从资质上看，低于3年的IDA菁英占比仅为19.4%，远远地小于领域平均水平(47.21%)；另一方面，资质超过10年的IDA菁英占比达到38.74%，约为领域平均水平(12.97%)的3倍。由此可见，IDA菁英群体的取得成功，离不了领域经历的累积、脚踏实地和不断深耕细作。

　　这一菁英群体觉得，顾客发展、服务项目深耕细作、获得详细介绍和交易量促使是达到IDA最核心的业务水平。市场需求、顾客规定的提升及其本身精力的分配，是营销推广工作上遭遇的较大试炼。

　　IDA菁英的取得成功，离不了企业的外界援助与适用。约95%的IDA菁英觉得除开本人要素外，外界的援助对个人业绩的功能十分关键。在其中，最重要的三项外界援助各自为商品、赔付及其企业重要对策层面的援助。她们觉得，专业化业务流程运营系统软件的基本建设，对顾客和准顾客的管理方法及发展、活动内容及时间管理、个人ip运营这几层面的作用较大。

　　岗位积累助推商业保险工作

　　营销员先前有着的充实人生道路经验也对其商业保险工作造成帮助。

　　结果报告显示，从总体上看，占比前五的岗位，最先是在营销经验、社会资源、管理经验等层面拥有一定累积的业务员、企业管理者或个体工商户、企业管理人员或经理人；次之便是一般企业工薪族、将重心点放到家中的家庭主妇(老先生)；而专业领域人员、公务人员、应届生和灵活就业人员占比较低，累计不上20%。

　　再将保险营销员添加保险业前的岗位状况与现阶段月收入水准融合看来，学者发觉，在现阶段月收入为50000元以上的高收益保险营销员中，其以前的岗位多见企业管理人员或经理人、企业管理者或个体工商户，及其专业领域人员。这表明销售额主要表现出色的保险营销员，在添加保险业以前也早已在分别的初入职场中取得成功磨练，早期的岗位工作经验积累、领域人脉关系累积，的确可以助推商业保险工作。

（文章正文：证券公司中国）