来源|酒说

10月8日晚间，酒鬼酒股份有限公司发布了一则公告，其中《关于聘任公司高级管理人员的议案》显示：公司第八届董事会决定聘任王哲先生为公司副总经理。

▲酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲

王哲于2011年进入酒鬼酒营销系统，前期负责区域市场营销，2018年底被任命为湖南内参酒销售有限责任公司总经理，2020年4月担任酒鬼酒公司营销管理中心总经理至今。从2018年末开始，王哲率领营销团队实施内参酒全国化，实现了销售额翻番的佳绩。2020年4月开始，王哲继续整体操盘酒鬼酒公司三大品牌（内参、酒鬼、湘泉）的销售。

王哲自操盘销售以来，酒鬼酒公司主导产品并没有改变，但市场整体氛围发生了较大变化。在外界来看，他的操盘有三个显著的特征或策略。

首先是重视团队。2019年春糖内参酒策略发布会，这标志着内参酒全国化的开始。这场会上，王哲用更多时间阐述了“牛团队”想法。此后，他持续提及“牛团队”，并采取了诸多措施，总结起来就是16字：统一思想；用人早用；树立标杆；激励到位。改造后的团队渴望成功，执行力大大增强，行动更快、效率更高。

第二，在市场发展上遵循“规模优先、价格第一”策略。酒鬼酒公司品牌的知名度、美誉度都不错，当务之急是提升销售体量，提升市场占有率，让规模匹配品牌。2019年以来，无论内参酒还是酒鬼酒都在强化湖南省之外的渠道布局，增加经销商数量，提升销售规模。“价格第一”策略，即遵循高端酒、次高端酒市场发展规律，保证产品的价格刚性，主导产品价格要随着规模提升而提升，即量价齐升。

第三，在酒鬼酒完成百亿目标之前，销售的重心都需要放在渠道层面。要持续提升对经销商服务水平，促进终端动销，以提高渠道运营效率。原来经销商总是吐槽酒鬼酒核销慢，反应慢，在“牛团队”焕发战斗力后，这两个问题很快被解决。在渠道投入上，酒鬼酒强调向终端倾斜，向主导产品倾斜。

在酒说看来，王哲担任股份公司副总经理，是酒鬼酒公司着眼长线、布局更远未来的重要举措，反映出中粮集团、中粮酒业以及酒鬼酒公司董事长王浩对酒鬼酒销售团队更大的期待。

自2015年成为中粮集团成员企业以来，酒鬼酒公司战略更加清晰、品牌影响更加深远、团队实力更加强大，业绩持续快速发展。尤其最近三年，在中粮酒业整体部署下，酒鬼酒人同心勠力、破浪前行，公司发展进一步提速。2018年，酒鬼酒营收增幅在19家上市白酒企业中位居第四；2019年，位居第二；2020年位居第一；2021年营收增幅继续位居第一。值得注意的是，酒鬼酒今年上半年营收已逼近去年全年，净利润已超去年全年。酒鬼酒公司正快步迈向百亿战略目标！

从资本市场来看，酒鬼酒股票也是大牛股，2020年以338%的年度涨幅位居当年全部上市公司涨幅的第9位。资本市场预计，长期来看，酒鬼酒股价将从“一股一瓶湘泉”走向“一股一瓶酒鬼”、“一股一瓶内参”。

白酒市场发展，品牌是根本，但人的因素也很关键，只有合适的高管团队，才能确保战略的稳定、坚持，即战略定力。而战略定力首先需要团队的稳定。纵观茅台、五粮液这两个龙头企业的发展，其成功的关键在于战略定力，克服各种短期诱惑，长期坚持大单品战略，并紧跟目标消费群提升品牌价值，实施“价格第一”策略。三年前，中粮酒业及酒鬼酒领导团队审时度势，对标茅台、五粮液，适时推进内参酒全国化，角逐千元以上高端酒价位，让酒鬼酒公司发展拥有了更宽阔的赛道。如今，在这个赛道上，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品牌正焕发出应有的活力，酒鬼酒公司也在快速奔向百亿目标！

王哲先生简历

王哲，男，1977年9月出生，河南人，大专学历。2011年7月加入酒鬼酒公司，历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监，2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理，2020年4月至今任酒鬼酒公司销售管理中心总经理。现任酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理。